Ingeventes
Thématique générale : Commerce B2B
Thématiques abordées : Méthodes de vente, Commerce, Vente consultative, Vente de valeur
Format : Audio
Langue : Français
Fréquence de parution : Hebdomadaire
Date de lancement : 26/09/2019
Créateur et animateur : Antoine Walter
Description : Être commercial, c’est vivre avec la pression constante du chiffre. Il faut toujours vendre plus, et la concurrence semble chaque jour plus difficile. Alors souvent, on s’entend dire qu’on est « trop cher ».
Et si c’était juste une question de méthode ? Et si le gagnant-gagnant entre un commercial parfois noyé dans ce monde bruyant et des clients tout aussi perdus n’était pas une utopie ?
Dans le podcast, j’aborde chaque semaine les différentes facettes des méthodes commerciales qui marchent. Et je vous aide à ingénier vos ventes !
Apprenez les méthodes qui marchent et associez l’ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.
C’est connu, Mediapro est le grand méchant de l’histoire, et la LFP est cupide, dixit son ministre de tutelle !
Vraiment ?
Quand on creuse un peu le sujet des droits télévisés du football français, on réalise que :
1. Mediapro a payé (un peu) trop cher, à cause de la malédiction du vainqueur
2. La LFP s’est fourrée toute seule comme une grande, dans un piège abscons.
C’est même tellement flagrant que ça devrait devenir la définition encyclopédique de ce biais cognitif.
Alors comment est-ce que tous les dirigeants du football français ont pu se mettre tous ensemble dans une si mauvaise posture ?
On va surtout voir que c’est un piège qui guette plus d’un commercial B2B au moment de remettre une offre pour un marché public, ou au moment de la mise au point de marché.
Et le remède est aussi simple que le mal : il suffit de demander un peu d’aide !
Comme d’habitude, vous pouvez vous abonner à mon Brainstorm mensuel ici : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Mon dossier complet sur les biais cognitifs, juste ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/
Et, vous pouvez retrouver les notes complètes de l’épisode ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/piege-abscons/
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L’avis des auditeurs :
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